Ihre Annahmen
Alle Werte lassen sich ändern. Das Ergebnis weiter unten rechnet sofort mit.
Das Ergebnis
Aufwand, Investition und möglicher Ertrag auf Basis Ihrer Annahmen.
Lead-Recherche und erste Qualifizierung durch den TERMINator
- Kontaktdaten im System
- Erste Termine mit Entscheidern
- Kontakte für die Wiedervorlage
Erstkontakt am Telefon
- CRM-Einträge
- E-Mail-Adressen und Mobilnummern bleiben bei Ihnen
- Neue Kontakte
Wiedervorlage — Dranbleiben
- Wiedervorlage bei den besten Kontakten
- Beziehung über die Laufzeit halten
- Abschlüsse aus bestehenden Kontakten
Full-Service
- Alles aus Baustein 1, 2 und 3
- –
- –
Jede Position im Einzelnen Anzahl · Stunden · Tage · Kosten
| Tätigkeit | Anzahl | Std. | Tage | Kosten |
|---|
Was unterm Strich bleibt
Formeln, Annahmen und Herkunft der Werte
Alle Berechnungen entsprechen 1:1 der Datei Sales_Culture_Kalkulator_4_6_25.xlsx (Blätter „Eingabe Sales Service“, „Kalk.“ und „Kosten int. Sales VS Sales Cult“).
| Größe | Formel |
|---|---|
| Teams-Termine verschickt | Unternehmen × Entscheider pro Unternehmen |
| Stunden je Tätigkeit | Anzahl × Minuten ÷ 60 |
| Kosten je Tätigkeit | (Stunden ÷ Stunden pro Tag) × Tagessatz |
| Datenkosten je Datensatz | Telefon × Anteil + LinkedIn × Anteil + E-Mail × Anteil |
| Invest Lead-Recherche und erste Qualifizierung durch den TERMINator | Σ Kosten Recherche, Versand, Reaktionen + (Entscheider × Datenkosten je Datensatz) |
| Entscheider für Telefonakquise | Σ der ausgewählten Reaktionsgruppen |
| Anwahlversuche | ausgewählte Entscheider × Anwahlversuche |
| Gesprochene Entscheider | (ausgewählte Entscheider − Rückläufer) × Erreichbarkeit |
| Follow-up-Leads | angenommene Teams-Termine + gesprochene Entscheider × Anteil Follow-up |
| Mögliche Deals | erreichte Entscheider × p(Telefon) + zugesagte Teams-Termine × p(Teams) + Folgegespräche × p(Folgegespräch) |
| Rohertrag | möglicher Umsatz − Invest Full-Service |
E-Mail-Bounce und Abwesenheitsnotiz gibt es in der Excel-Datei nicht. Beide sind hier eigene Reaktionen mit eigenem Bearbeitungsaufwand und gehen vom Anteil „Keine Antwort“ ab. Beide Quoten starten bei 0 %. Wen wir anrufen, bestimmt die Auswahl in der Sektion Abtelefonieren: jede angehakte Reaktionsgruppe kommt in den Anrufpool und treibt Anwahlversuche, Erstcalls, Leads und Deals. Bounces sind ab Werk nicht angehakt, weil der Entscheider dort nicht mehr arbeitet. In der Excel-Datei war der Pool fest auf „alle außer Terminzusagen“ gesetzt — mit der Standardauswahl kommt hier dieselbe Zahl heraus.
Ergänzungen gegenüber der Excel-Datei: Ein Arbeitstag entspricht 8 Stunden Kundenakquise, wie in der Excel-Datei fest hinterlegt. Die „Netto-Arbeitswochen pro Jahr“ standen dort ebenfalls fest auf 44 und sind hier editierbar. „Kosten pro Hot Lead“, „Kosten pro Deal“ und der ROI-Faktor waren in der Datei angelegt, lieferten aber #REF! — sie sind hier nach der ursprünglichen Logik neu berechnet.
Recherche, Datenkosten und Versand sind eigene Sektionen. Die Datenkosten sind nach Credits aufgeschlüsselt — Telefonnummer 1,50 €, LinkedIn-URL 0,50 €, E-Mail-Adresse 0,50 € je Datensatz — und ersetzen den pauschalen Lusha-Posten von 2,00 € aus der Excel-Datei. Über den Anteil lässt sich hinterlegen, für wie viele Datensätze ein Credit tatsächlich gezogen wird. Der Versand der Teams-Einladungen über Terminator.app dauert 0,5 Min. je Datensatz und zählt ins Invest; in der Excel-Datei stand er ohne Wirkung auf die Summe daneben.